「贷易查」第四批全国药品征集开标再现100元品种“跳水”到2块,不少品种跌幅超过90%

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2月3日,第四批全国药品征集开放,截至20时尚未公布正式结果。从各企业流出的信息来看,本轮征集有惊喜,不缺国产仿制药的“大跳水”。

最低报价仍然是最有竞争力的品种。据《国家商报》记者报道,规格为2ml:15mg的注射用氨溴索最低价格为0.23元/单位,规格为40mg的注射用帕瑞昔布钠最低价格为2.98元/单位,降幅超过90%。

而惊喜来自原来的药企。在前几轮集中开采中,大部分原药企不愿意降价,导致投标被拒绝或下跌。在3日的征集活动中,首先选择了费森吉之岛的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液和赛诺菲的磺胺片。消息出来后,引来了市场上药企代表的感叹“外企真是难找”。

值得一提的是,药品收缴常态化后,企业越来越淡定。业内资深人士张先生告诉《国家商报》记者,他认为这方面是医药行业的一个重大政策影响,必须参与;一方面,交易量换价格使企业能够迅速占领市场,从而形成研究、生产和营销的良性循环。

现场有情:外企成了“氛围团”,物流商到处忙,小药企最紧张

也许是快到年底了,再加上防疫的需要,第四批采购现场的人数和以前相比,少了很多。

2月3日凌晨,上海市长宁区虹桥路龙百大酒店第四批被当场申报。每个进入听云会议地点(申报地点)的医药公司申报代表需要在7天内持有核酸检测阴性证书。经过多次“历练”,工作人员似乎都很平静,很安心。10点以后,听云会场外的工作人员都散了。太阳出来后,他们一边晒着太阳,一边在会场外的咖啡厅等着。

“消息出来的很慢”。11点,某制药公司的一名工作人员告诉《国家商报》记者,可能是受信号影响,目前得到的报价信息非常有限。"这时,每个中标的人通常都会出来."。她的语气略带焦虑。相比之下,原研外企就像“大气团”,一位日本卫生材料的工作人员直言不讳地说,他们来这里主要是为了给大家打气。

“外企现在不玩这个”。国有企业负责采购和供应链的另一位工作人员周先生向《国家商报》记者分析,“以那格列奈片/120mg/12片的规格,诺华这次每片报价1.18元,比最高有效申报价格高出1%,很有意思”。他所在的企业部门做的是全国药品物流配送,每次拿量收取都是第一时间来现场尝试与中标人“对接”,做好后续全国药品物流配送工作。

纵观全场,最紧张的是国内的小药企。湖南九店的一个工作人员很着急,时不时的查看手机。对他们来说,是否中标是生死攸关的事情。虽然中标后利润微薄,但中标失败的企业很难生存。“所以小药企要么评价更多品种参与集中采集,要么做原创研究药物进行转化”。上面工作人员说。

小药企也有弱点。中山万汉药业参与了透明质酸(透明质酸钠)滴眼液的招标。"老板进去申报,我们在外面等着."万汉药业的工作人员说。

这已经不是万汉药业第一次参与收藏了。这次公司老板进去之前没有告诉他们具体的报价。“他问我们每个人报价多少合适,但他不知道最后报价多少。”。这在业内不是秘密。与国外公司和国内大型制药公司相比,许多小型制药公司还没有形成专门的部门和策略来处理规范化的集中收集。

13点多,消息渐渐传出。成都远东生物的一名工作人员告诉记者,共有10家企业中标了这一批注射用帕瑞昔布钠大品种,第一家成功的制药公司是峨眉山通惠。底价低至单药2.98元,此药原价140元左右。此外,科伦药业、杨紫茳、山东洛信、江苏奥赛康等药企入围。恒瑞、海正和原制药公司辉瑞都已经放弃了对这一品种的投标。

这种运气也降临到了万汉药业身上,万汉药业以13.38元(10ml)的投标价格获得了透明质酸(透明质酸钠)滴眼液的第二名。第一名是中国领先的眼药水行业——振实明药业,出价5.8元。

从结果来看,并不是所有的药企都是“佛教徒”。在20ml规格的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液企业报价中,费森和居斯卡最低,低于9.9元,降幅85%。至于外资公司在注射剂品种上的“竞争”,周先生告诉《国家商报》记者,外资公司更关注注射剂的招标,因为注射剂不同于口服制剂,大部分市场在医院。

正是由于医院市场注射剂的特殊性,成都远东生化有限公司的一名工作人员因布洛芬注射剂标准的丢失而略有抑郁。他认为将不同适应症的布洛芬注射剂放在一起招标是不合适的。“我们支持集中采集政策,但我们有三个适应症,都是经过评估的标准制剂。其他厂家的布洛芬注射剂只有一个适应症,我们一起竞争不好。”

布洛芬注射液在本次采集中采用了“4进3”的策略。除了成都远东原料,其他三家厂商杭州民生、吉林四环、成都比特都进入了市场。

2月3日,上海市长宁区虹桥路隆白酒店第四批采购申报现场由记者郑杰拍摄

行业风向标:收藏之外的市场增速或有所放缓,而国内仿制药公司正朝着合并类似项目迈进

继艾司西酞普兰、帕罗西汀等药物之后,作为主流抗抑郁药的度洛西汀首次被纳入收藏。在这一轮征集中,原研究制药公司礼来以及广东东阳光药业、重庆药优、石爻欧亿、青岛柏杨、上海上药奚仲药业等6家多评企业参与了竞标,其中上海上药奚仲药业、广东东阳光药业均将该品种降价80%以上。被高估的企业很多,投标额度有限。度洛西汀首次纳入集中开采后,国内市场会呈现怎样的竞争格局?

作为参与竞标的企业之一,中国医药商业协会副会长、柏杨药业集团董事长傅刚在经过这一轮集中开采后对《国家商报》记者表示,“我认为,未来所有集中开采的产品肯定会回归性价比,需求也是分的。从市场结构来看,征收政策实际上反映了政府的“保障基础”。医院渠道的国产药会占到70%到80%,满足患者的基本需求,而高端需求的患者往往会选择零售市场。”

目前,中标者通过以价换量赢得市场,但如何优化成本是接下来要考虑的重要问题。傅刚认为,优化成本不仅指制造成本,还包括营销成本。从目前上市公司公布的数据来看,大多数上市医药公司的营销费用率在45%~50%以上。以前药品毛利高,个别产品也有两三千人的营销团队,现在肯定不可能这么分散了。一个行业正在走向成熟的标志之一,就是专业化分工的出现和专业第三方平台的出现,比如专业临床外包平台、商业平台等。

值得注意的是,在这一轮集中收购中,外国公司延续了上一轮“被动投标”的策略,大多报出了“难以中标”的价格。富岗认为,外企不进入集中开采有自己的考虑。“以度洛西汀为例,这是一种需要长期服用的药物。礼来作为最初的研究制药公司,已经在市场上销售了十多年,并有一定量的现有客户群。对于这种长期重复使用,长尾效应依然存在,尤其是度洛西汀的价值不高,部分原创客户群体仍然愿意继续为原创研究品牌买单。”

“但如果原药企想在不中标的情况下进一步扩大市场,那就比较困难了,因为第一次进医院的患者往往会接受国产药物的处方,虽然这部分可能以后会转向原研究。医学,但是增速肯定不如以前了。”傅刚进一步说。

至于外企在非集中化市场的策略,傅刚认为,“从逻辑上讲,原本研究的仿制药的销量肯定会从医院渠道下降到零售渠道,但价格相对稳定,同时营销费用大幅降低,销售团队减少,所以有合理的利润。原来的研究制药公司会把节省下来的资源集中在新上市的专利药上,这基本上是所有跨国公司在中国市场的策略。”

傅刚透露,自集中采购政策实施以来,柏杨药业集团承担了包括武田药业、安士泰莱等跨国制药公司在内的多家跨国公司的院外市场处方药零售工作。那么,如何布局院外销售渠道呢?傅刚认为,一方面要保证良好的可及性和药品供应,另一方面要提供专业培训,向患者传达准确的药品信息。

原研药企抓住了院外渠道的稻草,但对于没有中标的仿制药来说,前面的路似乎不太好走。傅刚认为,如果是仿制药,没有一定的市场规模,中标失败,可能很难找到出路。“除非一些企业做好国际布局,把产品同时销往中美两国,否则可以走品牌路线,但这条路线需要很长时间,需要慢慢积累。相信藏品反映了国家对整个行业发展的预期,叫做‘合并同类物品’。未来中国实际生产仿制药的企业不会超过100家。这些企业都有一定的量,监管容易形成规模经济。有益于社会,有益于行业,有益于企业,有益于患者。”

在业内资深人士张先生看来,外企的优势是长期晋升。无论是交给临床系统还是零售系统,国内企业短时间内难以匹配,形成了品牌效应。“而且在很多欧美国家,对原创研究产品的使用也有一定的要求。如果说大部分外企选择放弃国选,那么大部分国内企业选择大幅降价,这也是原创研究药和仿制药的一个结局。”


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