成员经济“转移速度”:十亿美元成员市场的潜力将迎来新一轮的发展窗口 交银基金公司

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站在一亿多会员时代的新起点上,会员经济依然是视频平台乃至各行各业在2020年换挡提速的重要阵地。

5月23日,爱奇艺正式宣布推出新的会员服务——星钻VIP会员。爱奇艺表示,星钻会员的引入是为了满足越来越多的用户想要自由控制内容观看进度的多样化需求,个人和家庭用户访问的娱乐服务设备类型不断增加,以及围绕影视的娱乐消费需求不断增长。据了解,星钻VIP会员可以免费观看爱奇艺电视剧和星钻影院电影。同时,会员权益在目前黄金VIP会员服务的基础上进一步扩大,形成覆盖猕猴桃明星钻石会员、FUN会员、文学会员、体育会员、VR会员的多种会员权利。用户可以通过移动设备、电脑、智能电视、平板电脑、VR设备享受星钻的VIP会员服务。

目前,会员制模式带来的价值正在被各个行业的平台验证,不断为企业带来经济价值和商业成功。

15年前,亚马逊首次推出Prime会员。截至2018年4月,Prime成员人数已超过1亿。2018年第二季度,亚马逊的订阅服务收入为34.1亿美元,同比增长55%。主要会员在亚马逊上平均花费1400美元。

同样,美国好市多之所以能继续以低价商品盈利,迅速成为行业“网络名人”,也是因为“会员制”;如果网飞当初没有选择订阅制作作为唯一的商业模式,它可能很难在许多激烈的竞争中脱颖而出,也不会在许多价格上涨中保持用户的快速增长,从而取得许多流媒体所渴望的成功。沃尔玛推出的山姆会员商店使沃尔玛成功地将其服务范围扩展到中产阶级,准确地覆盖了不同场景下会员的需求。

国内的巨头企业也在牢牢抓住成员背后的价值。自2016年推出以来,JD.COM PLUS会员数量同比增长了700%。2018年9月,JD.COM宣布付费会员规模超过1000万。知乎推出的会员制模式也意味着从单一的知识付费走向更加多元化的会员制经济。


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