保险实力老手离职!他曾经带领太多的关爱登上“三大寿险”。太保人寿董事长辞职成为下一站焦点 证券从业资格证书

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参与CPIC集团上市并带领CPIC人寿重新进入“三大寿险公司”的CPIC人寿董事长徐景辉23日正式辞职。

6月23日晚,CPIC宣布,CPIC人寿董事长徐景辉因年龄原因辞去CPIC人寿董事长兼董事职务。

徐景辉曾带领CPIC人寿重新进入行业前三。2010年,CPIC人寿退出行业前三,成为CPIC人寿历史上的第一个转折点。自2011年1月以来,徐景辉一直担任CPIC人寿保险公司的董事长。徐景辉在任职之初就提出要实施“以营销和期货支付为主”的战略,并开始收缩银行保险批发,提升期货支付业务,大力发展个人保险业务。2012年正式推进“以客户需求为导向”的战略转型。

这种超前于行业的价值转型,为CPIC人寿带来了8年的快速增长。2016年,CPIC人寿原保费收入超过新华保险,重回行业第三。

这位券商中国记者从许多内部人士那里了解到,辞去CPIC职务的徐景辉可能不会闲着,他将继续充分发挥自己的专业能力,为一家保险公司服务。

带领人寿保险重新进入“前三”,徐景辉受到CPIC董事会的高度赞扬

6月23日晚,中国太保宣布,公司控股子公司人寿保险公司董事会于2019年6月21日收到先生的书面辞职报告,徐先生因年龄原因辞去人寿保险公司董事长兼董事职务。

许多天来一直有传言说徐景辉将在30岁退休。62岁的徐景辉去年达到退休年龄,并被CPIC重新雇用继续他的工作。这一次,他在效力了28年后正式离开了老东家。

自1991年加入CPIC以来,徐景辉经历了许多层次和职位。曾任CPIC国内业务部总经理、大连分公司总经理兼特别助理、电子商务部总经理、CPIC人寿副总经理兼上海分公司总经理、CPIC集团副总裁兼执行副总裁、CPIC人寿总经理兼董事长、长江退休金董事长。他也是CPIC集团a股和h股上市的主要负责人。

对CPIC人寿来说,徐景辉的辞职不仅是一位强大将军的离开,也是CPIC人寿8年转型1.0的结束。徐景辉和CPIC人寿保险团队曾经因为在行业内率先进行支付和营销渠道的转型而在一战成名,之后带领CPIC人寿走出发展趋势,重新进入“三大寿险公司”,得到业界的广泛认可和熟知。

从2004年到2009年,中国人寿、平安人寿和CPIC人寿的保费收入一直排在前三位,被业界普遍称为“第三家庭”。然而,2010年,CPIC人寿从神坛上跌落,成为CPIC人寿历史上的第一个转折点。今年,CPIC人寿的保费规模被备受瞩目的新华保险超越,行业排名从第三位跌至第四位。

是什么导致负增长?怎样做才能保持长期的正增长?CPIC人寿想成为什么样的公司?是继续随波逐流还是果断转型?这些问题成为CPIC人寿需要及时澄清的重要问题。

徐景辉自2010年11月起担任CPIC人寿保险公司总经理,自2011年1月起担任CPIC人寿保险公司董事长。徐景辉敏锐地意识到,当时以规模为导向的主流发展理念存在不容忽视的缺陷。上任时提出实施“以营销为主,以期货支付为主”的战略,开始收缩银保批发,完善期货支付业务,大力发展个人保险业务。2012年正式推进“以客户需求为导向”的战略转型。为了推动战略的实施,CPIC人寿同时调整了组织结构和业务模式,组建了完全市场化的新管理团队。

这种超前于行业的价值转型,为CPIC人寿带来了8年的快速增长。2011-2013年,CPIC人寿连续三年高于上市同业平均水平,寿险新单业务快速增长。2016年,CPIC人寿原保费收入超过新华保险,重回行业第三。得益于“重营销、重期货”的发展战略,2018年CPIC寿险代理人渠道占保险业务总收入的比重达到90.3%。2018年,新寿险业务的价值率也从2011年的13.6%上升至43.7%。CPIC寿险业务剩余边际余额较去年底增长25.0%,达到2854.05亿元,盈利能力较强。

CPIC还高度评价了徐景辉在CPIC时期的工作。在这份公告中,董事会表示:“徐先生在任职期间,在公司和人寿辛勤工作,努力优化寿险业务结构,实现渠道结构转型。公司对徐先生在任期间为公司做出的贡献表示衷心的感谢!”

人寿保险“新老”交接,改造2.0开通

2017年,中国太保完成董事会换届,孔出任集团董事长,何晴出任集团总裁,并宣布正式全面启动转型2.0战略,围绕“人才、数量、协作、管控、布局”五大关键词,进一步推动中国太保转型深化。从2018年开始,“转型2.0”进入具体方案设计和实施阶段。

转型1.0已经结束,转型2.0即将到来。从今年开始,CPIC人寿保险管理团队开始调整新旧高管团队之间的过渡。

今年3月18日,CPIC人寿原总经理钱中华因工作变动,辞去CPIC人寿董事总经理职务。人寿保险公司董事会任命潘为人寿保险公司临时负责人,担任公司总经理。

今年5月,人寿召开董事会及股东大会,同意选举集团董事长孔为人寿保险股份有限公司第六届董事会董事,任命潘为人寿保险股份有限公司总经理。

潘也是人寿保险公司的党委书记。此外,潘现任集团执行副总裁、人寿保险董事、资产董事、安联健康保险董事、长江养老董事。

CPIC人寿是CPIC集团最重要和最成功的子公司之一。CPIC集团这样的人员部署,无疑表明了集团继续大力推进寿险转型发展的决心。

潘,50岁,是专家将军。他曾在CPIC集团和CPIC人寿担任重要职务。他对CPIC集团和CPIC人寿保险有很好的了解,在管理和人寿保险方面有丰富的经验。同时,潘拥有硕士学位、高级会计师职称和中国注册会计师资格,具有优秀的财务知识。数据显示,潘曾担任集团首席财务官、人寿保险财务部副总经理兼总经理、人寿保险副首席财务官、管理委员会执行委员、财险首席财务官、副总经理兼董事。

在今年3月举行的2018年业绩发布会上,集团董事长孔谈到了人寿管理层变动的原因和影响,表示公司已经发展到一定阶段,从上到下都有新老的交流和交流,就像前锋到后卫,后卫到前锋,这很正常,主要是为了公司业务发展不断保持活力。

孔当时表示,对于寿险的发展方向,公司有一个发展蓝图,就是围绕转型2.0,实现包括人才、数字、协同、管控、布局等方面的转型。潘先生熟悉金融和人寿保险团队。他不仅知道资产方,也知道负债方。当他加入人寿保险团队时,他可以发挥独特的作用。这样安排好吗?会通过实践来回答。

CPIC人寿保险的“新挑战”

作为一家主要从事保险业务的保险集团,CPIC人寿在CPIC集团所有业务领域的重要性不言而喻。2018年,CPIC集团实现营业收入3543.63亿元,其中寿险保费收入2024.14亿元,占比57%。太保集团实现母公司净利润180.19亿元,寿险净利润139.92亿元,占比70%以上。

但需要注意的是,在当前寿险行业推动价值转型和新技术广泛应用的大背景下,CPIC人寿要重新找到定位点,促进可持续增长,挑战不小:

第一,随着保险业全面回归担保业务,新险成长的产业问题也是CPIC寿险管理层需要尽快解决的问题。

第二,如何推动CPIC人寿转型到位,在产业生态系统再造和技术转型的浪潮中保持CPIC人寿的价值增长优势。

2019年第一季度,CPIC个人客户业务代理渠道实现业务收入861.16亿元,同比增长5.1%,其中新增保险业务174.42亿元,同比下降13.1%。与2018年同期相比,同比负增长28%。今年情况明显好转,但仍面临转正的压力。

徐景辉在CPIC 2018年业绩发布会上表示,2018年新寿险业务的价值率创下新高,同比增长43.7%,持续高速增长的可能性不大。未来的关键是保持持续均衡发展。

券商中国记者从接近CPIC的人士处了解到,2019年CPIC人寿在代理渠道上注重卓越成长、强培训、高留存,即在资源招聘上更加注重高质量,加强教育培训和辅导培训,提高留存率。近两个月来,CPIC人寿新险的负增长日益萎缩,部分月份实现了正增长。

据记者了解,CPIC人寿的营销策略也从过去专注于与行业一致的良好开局,转向业务板块的均衡发展,财力和人力的开发也是按照这个节奏进行配置的。

在今年年初举行的媒体见面会上,CPIC集团管理层在谈到寿险业务的发展时表示,2019年寿险业务的重点是提高生产能力和赋能技术,即通过不断赋能业务员的收入能力、通过技术支持的培训、产品创新等。,促进人均收入和人力资源同步增长或更快增长。

一位券商中国记者从一位接近CPIC的人士那里了解到,CPIC人寿的发展结构和转型2.0路径已经非常清晰。比如寿险责任方坚持增加个人保险渠道的价值,团体保险注重客户转化,营销结构注重养老金和健康生态圈的创建。从行业多年的发展历史来看,这些策略是非常正确的。只要他们继续朝着这个方向前进,CPIC人寿未来的发展空间是值得期待的。

在CPIC人寿不断转型的过程中,CPIC人才也在业内大行其道。

平安集团在中国保险界一直被称为黄埔军校。近年来,随着CPIC人寿的成功转型,CPIC人才在市场上相当吃香。


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